골동품 가격 협상

당신은 가격 가이드, 경매 카탈로그, 골동품 무역 일지를 읽었습니다. 당신은 경매를 찾기 위해 긴 시골길을 운전했고 골동품 쇼핑몰을 발로 밟으며 침목 냄새를 맡았습니다. 당신은 질문을 했고 수십 개의 골동품을 다루었습니다. 구매할 준비가 되었으므로 협상할 준비가 되어 있어야 합니다.

매너 접근

예의 바르고 신중하십시오. 딜러가 사람들에게 둘러싸여 있지 않을 때까지 기다리십시오. 조각을 손에 들고 조용히 "이것이 가장 좋은 가격입니까?"라고 물어보십시오. 물건을 줍지 못하거나 주위에 사람이 있는 경우에는 딜러에게 "한 조각을 보고 그것이 가장 좋은 가격인지 알려주셨으면 합니다."라고 말하십시오.

조각으로 걸어가십시오. 그러면 딜러가 새롭고 개선된 가격으로 종이 한 장을 건네줄 수 있습니다.

좋아 좋아 최고

가격이 좋다는 것을 알고 단순히 더 나은 가격으로 시도하고 싶다면 무능한 얼굴을 하십시오. 당신은 누군가가 너무 궁금해하지 않기를 바라는 포커 핸드를 잡고 있습니다. "이 작품을 더 잘할 의향이 있습니까?"라고 물어보십시오. 대답을 고려한 후에 "이것이 가장 좋은 가격입니까?"라고 부드럽게 물을 수 있습니다. 또는 “당신은 기꺼이 받아들이겠습니까. . . .” 또는 "제안을 해도 될까요?"

그런 다음 특정 가격을 제공합니다. 이제 딜러는 당신이 진지한 구매자라는 것을 알고 있습니다. 그는 거래 제안을 받았고 기꺼이 받아들일 수 있습니다.

또는 그는 "500달러에 팔 수는 없지만 600달러에 팔 수는 있습니다."라고 대답할 수 있습니다.

그는 그 조각을 팔고 싶다고 말합니다. 그 시점에서 당신은 편안하게 앞뒤로 이동하고 가격에 정착할 수 있습니다.

두 가지 접근 방식

하나 이상의 부품에 대해 협상하십시오 — "이 부품에 대해 패키지 거래를 할 수 있습니까?"

이제 당신은 수량을 구매하기 때문에 딜러에게 할인을 제공할 핑계를 주었습니다. 딜러는 여러 조각을 흥정하는 것을 선호합니다. 그러나 때로는 두 조각으로 패키지를 만들 수도 있습니다.

이중 접근 방식은 딜러가 귀하와 더 긴밀한 마크업을 작업하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 딜러는 한 명의 멋진 고객(귀하)과 함께 좋은 하루를 보낼 수 있는 기회를 갖게 된 것을 감사하게 생각합니다. 또한, 그들은 당신이 지속적인 고객이 될 수 있음을 알고 있습니다.

결함이 있는 파인더

누가 Chippendale에 칩을 넣었습니까? 누가 티파니에 티파니를 넣었을까? 누가 컷 유리에 컷을 넣었습니까? 위대한 작가 Flaw-Bert를 모방하고 딜러가 언급하지 않은 결함을 찾으십시오.

아마도 테이블 다리에 파손이 있거나 딜러가 알지 못하는 잘린 유리 화병에 흠집이 있을 수 있습니다. 부품을 수리하면 비용이 든다는 점을 딜러에게 미묘하게 상기시키십시오. 딜러는 실수로 손상된 상품을 구매했다는 사실을 알게 되는 것을 좋아하지 않습니다.

이 협상 도구는 종종 10% 이상의 가치가 있습니다(결함의 특성에 따라 다름). 딜러가 조각이 손상되었다는 것을 알게 되면 그는 정말로 그것을 팔고 싶어합니다. 그것은 그다지 가치가 없으며 그는 결함을 설명하고 미래의 고객에게 사과해야 할 것입니다.

스투 아저씨와 승무원 판매

스투 삼촌이 와서 2주 내내 같이 지냈던 때를 기억하십니까? 그를 그곳에서 구출하기 위해 훈련 비용을 빌려야 했음에도 불구하고 그가 떠나는 것을 보고 얼마나 기뻤는지 기억하십니까? 모든 딜러는 골동품 삼촌 Stu가 있습니다. (일부 딜러는 온 가족이 있습니다.) 이것은 딜러가 실수로 자신의 가게에 초대한 조각이며 너무 오랫동안 공간을 차지하면서 어슬렁 거립니다. 그는 여행 경비를 조금이라도 들이더라도 그러한 조각을 팔고 싶어합니다.

딜러의 Uncle Stu를 완전히 사랑할 수도 있습니다. 당신은 몇 달 동안 그러한 작품을 찾고 있었을 것입니다. 그렇다면 어떻게 딜러의 반갑지 않은 친척을 찾아내고 그들을 골동품 가족의 일부로 만들 수 있습니까?

이상한 직업을 찾아라

전체적인 분위기와 어울리지 않는 특이한 조각을 찾으십시오. 하나를 찾으면 정말 마음에 드는지 확인하십시오.

딜러에게 조각의 역사를 물어보십시오. 이것은 그 작품이 그의 가게에 얼마나 오랫동안 숨어 있었는지 알아낼 수 있는 길을 열어줍니다. 물론 선사 시대부터 상점에 있었다고 해도 현명한 딜러는 "골동품은 나이가 들면서 더 좋아집니다. 4년 전에 가격을 매겼을 때보다 이 가치가 더 큽니다.”

딜러가 옳다고 가정하면 그 가격을 지불할 만큼 제품이 마음에 드는지 결정해야 합니다. 지식과 직관을 사용하십시오. 딜러가 처음에 과도하게 지불했다면 그를 구제해주는 사람이 되고 싶지 않을 수 있습니다.

큰 그림

상황을 "크기 조정"하고 크기가 큰 조각을 검사하십시오. 구석에 있는 거대한 그림에 주목하세요. 더 이상 침실 가구를 살 필요가 없기 때문에(방이 없을 것입니다) 거대한 캐노피 침대를 보십시오. 이러한 부분은 귀하에게는 옳지만 딜러를 포함한 대부분의 다른 사람들에게는 틀릴 수 있습니다.

벌거벗은 여자와 죽은 동물

어려운 주제의 골동품은 종종 판매하기 어렵습니다. 에로틱 한 조각, 사냥 그림, 죽은 동물, 악마 또는 피가 특징 인 청동 - 예술이 훌륭하고 장인 정신이 뛰어나더라도 시장은 매력적인 어린이 또는 아름다운 옷을 입은 여성을 선호합니다. 사람이 덜 다니는 길에 있을 수 있는 무언가를 찾아보고 협상을 통해 갈 수 있는 곳을 확인하십시오.

던져

비록 당신이 그 은수저를 가지고 태어나지 않았더라도 여기에 "던질" 기회가 있습니다. 여러 품목에 관심이 있고 그 중 하나(예: 숟가락)의 가격이 상당히 낮다고 가정합니다. 숟가락을 무료로 받는 것이 할인을 받는 것보다 더 나은 거래인지 계산해 보십시오. 아니면 둘 다 가질 수도 있습니다.

마음이 편하면 협상 말미에 “화병, 게이트레그 테이블, 카메오 핀을 사고 싶어요. 그 세 숟가락을 던지는 것은 어떻습니까?”

딜러가 다른 부품에 대한 마크업이 충분하다면 이 작은 보너스를 기꺼이 제공할 수 있습니다. 그렇지 않다면 그는 당신에게 그렇게 말할 것이며 - 당신이 다른 협상에서 너무 공격적이지 않았다는 가정하에 - 요구하는 데 아무런 해가 없을 것입니다. 이 협상 전략을 신중하고 신중하게 사용하십시오.

패키지에 추가

이상적인 패키지를 구성하고 좋은 가격에 동의했습니다. 딜러가 모든 것을 정리하고 당신이 좋아하는 다른 것을 보는 동안 당신은 주위를 둘러보고 있습니다. 당신은 훌륭한 협상 위치에 있습니다. 딜러는 이미 당신에게 흥분하고 있습니다. 딜러에게 그 조각을 보여주고 "내가 방금 구입한 것에 비추어 볼 때 이 가격에 정말 좋은 가격을 책정할 수 있습니까?"라고 말합니다.

이 상황에서 때때로 패키지의 나머지 전체보다 이 항목에 대해 훨씬 더 큰 할인을 받을 수 있습니다!

무이자로

딜러에게 레이어웨이가 있는지 물어보십시오. Layaway는 일반적으로 무이자 지불 계획입니다. 많은 딜러들은 지속적인 관계를 촉진하기 때문에 레이어웨이를 선호합니다. 수표를 쓸 때마다 그 골동품 가게가 생각납니다. 딜러가 현금이 부족한 경우에는 완전 판매를 선호할 수 있습니다. "지금 전액을 지불하면 조금 더 잘할 수 있을까요?"라고 물어보십시오.

기타 협상할 사항

• 무료 배달

• 수행해야 할 수 있는 수리

• 조각을 청소하거나 광택 처리하기

• 샹들리에, 그림 또는 거울과 같은 설치물

• 해당되는 경우 추가 연구 또는 문서

협상이 통하지 않을 때

당신은 방금 가장 멋진 작품을 보았습니다. 보기만 해도 심장이 빨리 뛰는 민트 상태입니다. 딜러가 완전히 독특하고 독특한 제품을 가지고 있거나 딜러가 처음부터 가격에 거의 근접한 가격을 책정한 경우 그는 전혀 할인을 제공하지 않을 수 있습니다. 가격이 적당하고 놀랍다면 마음을 따라 정가를 지불하십시오.

딜러를 불편한 수준까지 밀어붙이지 마십시오. 그가 “이것이 나의 최고입니다.”라고 말하고 확고한 태도를 취한다면, “당신의 가장 좋은 가격은 얼마입니까?”로 누르지 마십시오. 딜러와 관계를 구축하려고 합니다.

그런 관계를 발전시키면 딜러가 묻지도 따지지도 않고 할인을 제공하는 날이 오기를 바랍니다.