차를 살 때 최고의 거래를 못 박다

자신의 조사를 통해 원하는 차량을 찾았든 구매 서비스를 통해 대리점으로 안내되었든 새 차를 타고 떠나기 전에 여전히 약간의 협상을 해야 합니다. "단일 가격" 대리점과 구매 서비스를 통해 "최저 가격"을 "약속"하는 대리점조차도 더 많은 수익을 올릴 수 있는 여지를 남겨두고 있으며, 귀하를 기다리고 있는 함정을 인식하고 저항하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 그렇게 하면 수천 달러를 절약할 수 있고 실제로 가능한 가장 낮은 가격을 지불할 수 있습니다.

비싼 물건을 사는 과정에서 자신을 발견할 때마다 다음 전술과 게임을 염두에 두십시오. 자동차 딜러가 유일한 샤프는 아닙니다.

리베이트를 이용하세요

많은 자동차 제조업체는 신차에 대한 리베이트 프로그램을 제공합니다. 사용 가능한 리베이트에 대한 최신 정보를 얻으려면 자동차 제조업체에 전화하고 TV와 지역 신문에 나오는 자동차 광고를 주시하여 특별 기간 한정 제안을 찾으십시오. 리베이트는 종종 금융 패키지에 첨부되거나 다른 문자열이 첨부되어 제공되므로 이러한 거래 중 하나에 따라 차량을 구매하기로 결정하기 전에 세부 사항을 자세히 확인하십시오. 리베이트 없이 가능한 최저 가격을 협상할 때까지 딜러와 리베이트에 대해 논의하지 마십시오.

판매 후 수표를 보내도록 하지 말고 항상 실제로 지불한 가격에서 리베이트를 공제하십시오. 구매 가격에서 리베이트를 공제하면 판매세를 내지 않아도 됩니다. 당신이 차량에 자금을 조달하고 있다면, 그들이 당신이 자금을 조달해야 하는 금액에서 공제하도록 하여 리베이트에 대한 이자를 지불하지 마십시오.

구매하기 가장 좋은 시간을 선택하세요

좋은 시절에 자동차를 사기 가장 좋은 시기는 딜러들이 새 모델을 만들기 위해 올해의 자동차를 처분하려는 초가을이었습니다. 요즘은 1년 내내 신모델이 나오고 빠르면 올해 봄이나 여름에 '내년 모델'이 나올 수도 있다. 그러나 새 모델이 발표될 때마다 딜러는 이전 모델의 쇼룸을 정리하기를 열망하므로 할인 판매를 매우 기꺼이 할 수 있습니다.

신차 기간 외에도 더 저렴한 가격으로 차량을 구입할 수 있는 다른 기회가 있습니다. 자동차 판매원은 충족해야 할 할당량이 있으며 정기적으로 실적에 따라 평가됩니다. 그들에게 가장 큰 압력이 가해질 때 협상을 준비하십시오.

• 판매 주의 끝, 일반적으로 토요일. 영업 사원이나 영업 관리자가 한 주를 바쁘게 보낸 경우 토요일 밤에 축하할 이유가 있을 수 있습니다.

• 이달 25일 이후. 이 시점에서 많은 대리점의 영업 직원은 월 할당량을 만드는 데 짜증이 납니다. 결과적으로 그들은 판매를 위해 정상적인 커미션에서 약간의 비용을 기꺼이 절감할 수 있습니다.

• 연말. 좋은 연간 수치를 얻을 수 있는 마지막 기회입니다. 12월 말까지 기다릴 수 있다면 정말 자신에게 멋진 휴가 선물을 줄 수 있을 것입니다.

너의 쿨함을 유지해

시간이 촉박할 때 거래를 협상하지 마십시오.

여유가 있을 때 대리점을 방문하십시오. 이전에 거래했던 영업사원에게 이제 협상할 준비가 되었으며 만족스러운 거래가 있을 경우에만 그날 차를 사겠다고 말하십시오. 그런 다음 기능 및 옵션 체크리스트를 꺼내 원하는 것을 정확히 명시하십시오.

이전에 본 차량에 원하는 모든 것이 있고 추가 비용을 지불하고 싶은 것이 없는 경우 해당 차량이 아직 매물로 나와 있는지 물어보십시오. 그렇지 않은 경우 유사한 모델이 있는지 확인하고 자세히 살펴보고 청구서를 채우십시오. 차가 없어도 할 수 있는 옵션이 있는 경우 필요하지 않은 항목에 대해 추가로 한 푼도 지불하지 않을 것이라고 즉시 딜러에게 알리십시오. 필요한 경우 적합한 차량이 있는지 또는 귀하를 위해 특별 주문할 수 있는지 알아보십시오. 그들이 가능하다면, 그것을 보기 위해(구매하지 않고) 얼마나 기다려야 하는지 물어보십시오.

오래된 차량을 눈에 띄지 않게 유지

당신이 당신의 오래된 차를 교환하고 싶은지 여부에 관계없이 길가에 주차하고 대리점으로 걸어가십시오. 판매원은 게임 초반에 교환할 차량이 있는지 물어볼 것입니다. 어떤 경우이든 아니요라고 말하고 협상의 마지막 단계에 도달할 때까지 더 이상 논의하지 마십시오. 협상 가능성을 허용하기 전에 보상 판매 없이 가능한 최저 가격에 도달하는 것이 매우 중요합니다.

오래된 차량을 최대한 활용하려면 그 가치를 정확히 알아야 합니다.

그들이 마을의 유일한 게임이 아니라는 것을 그들에게 알리십시오.

대리점에서 가장 낮은 가격을 받고 싶다면 다른 출처 및 대리점에서 얻은 견적과 그들의 견적을 비교하고 있다는 사실을 과시하십시오. 노트북, 체크리스트 및 워크시트를 참조하여 옵션에 대한 인용문이 다른 출처에서 들은 내용과 일치하는지 확인하되 실제 데이터는 보지 않도록 하십시오. 그것은 그들을 미치게 할 것입니다.

또한 "그보다 더 잘할 수 없습니까?"라고 계속 질문하십시오. 계속해서 '어차피 더 잘할 수 있어'라든가 '이런 가격(또는 데이터) 서비스에 따르면 이 모델에 대한 딜러 비용(또는 공장 송장)은 이렇습니다. 그런." 그렇게 하면 일부 피나이징을 즉시 제거할 수 있습니다.

그들이 당신을 압박하게 두지 마세요.

판매 압력 전술에 휘둘리지 마십시오. 딜러는 다른 10명의 사람들이 당신이 좋아하는 유일한 모델을 손에 넣으려고 기다리고 있다는 느낌을 주기를 좋아합니다. 때때로 그들은 복도에 있는 동료로부터 전화를 받도록 주선할 것입니다. “빨간 부머? 예, 우리는 그것을 가지고 있습니다. 사실, 나는 지금 나와 함께 잠재적인 구매자가 있습니다. . . .”

그들은 당신이 오늘 행동하지 않으면 그들이 제안한 "특별 거래"가 더 이상 제안되지 않을 것이라고 말할 수 있습니다. 믿지 마세요. 좋은 영업 사원에게 있어 거래를 성사시키는 것이 가장 중요합니다. 지금 할 수 없다면 다른 날에도 같은 조건으로 판매하기를 열망할 것입니다. 당신이 원하는 옵션이 있는 차량이 그때까지 더 이상 제비뽑기에 없다면, 그들은 다른 사람에게 판매를 잃지 않고 당신을 위해 비슷한 것을 찾기 위해 하늘과 땅을 돌릴 것입니다. 그러니 긴장을 풀고 그것이 당신이 얻을 수 있는 최선의 거래라는 확신이 들 때까지 약속에 대한 강한 압박을 거부하십시오.